Ko-marketinq

Ko-marketinq (ing. co-marketing) və ya müştərək marketinq — ümumi məqsəd və vəzifələri olan vahid kompleks prosesi təmsil edən xidmət və malların yaradılmasının, habelə onların bazarda satışı mexanizmlərinin birgə idarə edilməsidir. Daha dar mənada ko-marketinq bazarda məhsulu birgə satan iki və ya daha çox sahibkarlıq subyekti arasında formal əlaqə kimi qəbul edilir. Şirkətlərin fəaliyyətinin açıq şəkildə özünütəşkilati xarakteri əməkdaşlığın yeni formalarını yaradır və onları təyin etmək üçün istifadə olunan bir sıra yeni terminlərin yaranmasına kömək edir: dual branding (ikili brendinq), cross-marketing (kross-marketinq), coalition loyalty program (koalisiya loyallıq proqramı), co-branding (ko-brendinq).

Əsas məqsədləri

1. malların satışından və ya xidmətlərin göstərilməsindən əldə edilən mənfəətin artırılması;
2. satış artımının təmin edilməsi;
3. bazar seqmentində şirkətin payının artırılması;
4. müştərilərin və ya istehlakçıların ehtiyaclarını ödəmək;
5. marketinq büdcəsinin optimallaşdırılması;
6. məhsulun istehlakçılara təqdimatının optimallaşdırılması

Əsas obyektləri

Birgə marketinqin əsas obyektləri adətən:

• pul və ya maddi sərvətlər
• reklam
• müştəri bazaları
• istehsal olunan məhsullar
• müəyyən bir sahədə təcrübə
• saytlar (pərakəndə satış sahələri, qablaşdırma materialları, internet saytları və s.)
• xeyriyyə
• ideyalar.

Xüsusiyyətləri

Ko-marketinq marketinq sahəsində yeni bir istiqamət kimi 90-cı illərin sonlarında meydana çıxdı. XX əsrdir və məhsul və ya məhsullar qrupunun birgə istehsalı, təşviqi və satışı üçün öz imkanlarını və resurslarını birləşdirən bir neçə şirkətin qarşılıqlı əlaqəsinə əsaslanır. C. Narus və C. Anderson hesab edirlər ki, birgə marketinqin yaranması "… müəyyən bir şirkətin uğurunun indi qismən digər şirkətdən asılı olduğunun qarşılıqlı anlaşması və etirafı…" deməkdir.

Ko-marketinq ideyaları ənənəvi marketinq ("şaquli marketinq") dövrünün sonunun başlanğıcını qoydu və bu sahədə lateral marketinq adlanan yeni eranın və müvafiq olaraq lateral düşüncənin inkişafına töhfə verdi. Ko-marketinq növü şaquli müxtəlifliyindən mövcud bazarlardakı vəziyyətdən asılı olmayaraq, əsas diqqəti əmtəə istehsalına yönəltməsi ilə fərqlənir. Bu vəziyyətdə istehsalçılar bir neçə fərqli bazara diqqət yetirirlər

Prinsipləri

Birgə biznesin yaradılmasına yönəlmiş müəssisələrdən ilkin olaraq aşağıdakı prinsipləri nəzərə alaraq marketinq fəaliyyətlərini qurmaları tələb olunur:

• hədəf auditoriya nümayəndələrinin ehtiyaclarını başa düşmək, onların davranışlarını dərindən bilmək və müəyyən qərar qəbul etmək üçün motivasiya;
• istehlakçının ehtiyaclarını ödəyəcək və həm iqtisadi, həm də psixoloji cəhətdən fərqləndirici üstünlüklərə malik unikal təkliflərin yaradılması;
• unikal dəyərlər təklif etmək (eksklüziv xidmətlər, təbii amillər və s.);
• birdəfəlik uğurlu əməliyyatlardan qarşılıqlı fayda və etimada əsaslanacaq uzunmüddətli əməkdaşlığa keçid