Unikal satış təklifi
Unikal satış təklifi (UST; ing. unique selling proposition, unique selling point; USP) və ya unikal məhsul iddiası — fərqli bir istehlakçı motivi, imicə və "əyləncə" reklamına alternativ. UST, müştərinin bir şirkət və ya məhsul seçməsinə əsaslanan rəqabət üstünlüyünün bir hissəsidir (bir məhsulun və ya xidmətin xüsusiyyətlərinə əsaslanaraq)[1].
Şəxsi hekayə;Unikal xüsusiyyət (UX);
Problemlər, istəklər, ehtiyaclar (PİE); Rəqabət təhlili (КА);
Unikal brend və ya sevimli brend.
Tarixi
redaktəUST — yerləşdirmə strategiyasında daha da inkişaf etdirilən bir reklam konsepsiyasıdır (El Rays, Cek Traut və başqaları). Bu termin əvvəlcə Rosser Rivs [2] tərəfindən məhsula yönəlmiş bazarlar üçün irəli sürülmüşdür. Təklif, məhsulun müstəsna xüsusiyyətləri və bazarda əvvəllər heç vaxt edilməmiş bir bəyanatla əlaqəli ola bilər.
UST nəzəriyyəsi, Ted Bates & Company tərəfindən 1940-cı illərin əvvəllərində[3], ortaq olaraq Rosser Rivs tərəfindən hazırlanmışdır. 1980-ci illərdə nəzəriyyə H. Bolduin (ing. Baldwin H.), D. Şultz (ing. Schultz D.) və başqalarının əsərlərində hazırlanmışdır. Rivs reklam strategiyasının köhnəlməyən yaradıcı komponentinə diqqət yetirmişdir, çünki UST yalnız məhsula xas olan xüsusiyyətlərə görə, həm də sürpriz sənəti ilə: yəni bu məhsulun reklamda necə deyildiyinə görə müəyyən edilməmişdir.
Strukturu
redaktəUnikal satış təklifi, ilkin nəzəriyyəyə görə, üç hissədən ibarətdir[3] (ifadənin bütün nöqtələrinin eyni vaxtda tətbiq olunduğu güman edilir):
- Hər bir reklam mesajında alıcıya xüsusi fayda vəd edən bir müraciət var.
- Təklif, rəqibin ya verə bilməyəcəyi, ya da daha əvvəl irəli sürməyə vaxtının olmadığı şəkildə formalaşır.
- Təklif, mümkün qədər çox istehlakçı cəlb edəcək qədər güclü olmalıdır.